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红木家具营销:选错对手的竞争_0

2019-02-01 21:18:53
红木家具营销:选错对手的竞争 以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现,是家居卖场进一步细分市场的必然结果,这是个趋势,也是未来的主流,因为红木家具属于贵重消费品,不能与普通家居装饰产品混同,降低价值。在这样的趋势下,关于红木家具品牌的营销方式,正在被各方所关注。 红木家具营销:选错对手的竞争 红木家具正在受到更多地方政府与资本的关注,一场关于红木产业发展的新风暴正在酝酿中。广西、江西、福建、江苏、山东等多地都有红木产业园正在投资与建设,与此同时,以红木为主题的专业卖场也正在兴起,广州红树湾接受粤旺,拟以负一层的1万平方面积打造广州东的红木馆;在深圳观澜,这个中国的红木集散地,超过1.2万平方米实际使用面积的阳光红木家居看点家居文化广场也正在积极筹备,更以独特的中国古建内街的设计风格,吸引了国内知名红木家具品牌的青睐。 以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现,是家居卖场进一步细分市场的必然结果,这是个趋势,也是未来的主流,因为红木家具属于贵重消费品,不能与普通家居装饰产品混同,降低价值。在这样的趋势下,关于红木家具品牌的营销方式,正在被各方所关注。 谁在购买红木家具? 红木家具作为贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因为艺术与价值因素,逐渐成为艺术、文化、收藏所用,近年来更成为投资与理财的工具。综合这些,可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主,包括了家庭业主与企 业业主;其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者;第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。 从品牌营销角度来看,以上红木家具的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销,要符合他们的消费心态,研究 表明,三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费,注重价值,因此,在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。 从更贴合实际的营销方式来说,对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的优惠重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。 竞争要选择好对手 既然已经确定好红木家具品牌的消费群体,也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向,就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。 常规思维认为:竞争对手是同行,所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的,它不仅找错了对手,更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。 德鲁克说:企业经营的目的不在于企业本身,而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解,红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。 外部是什么呢?又得回到消费群的探讨。消费群,与红木家具争夺装修业主的是谁?第二消费群,与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?第三消费群,与红木家具争夺投资人的是谁? 回答好这个问题,就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。 跳出红木家具制造行业看,红木家具产业的蛋糕立刻得到放大,试想一下,目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%,其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%,如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用,这个转化比例只要达到5%,就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。 红木家具品牌传播该改变风向了 作为支持并愿意与红木家具品牌企业共同发展的文化传播者,深圳阳光红木文化家居广场的陈总表示,红木家具品牌该改变传播方向了。伴随阳 光红木文化家居广场项目的筹备与推进,陈总近一直在推进红木品牌文化的传播,包括支持深圳新闻网创办中国红木会等重大举措,都在强力推进中。 近期即将上线的中国红木会,是官方媒介中以红木为主题的宣传窗口,它一举跳出过去红木行业归属家居行业的作法,开创性地以红木为独立行业进行传播,这与深圳阳光红木文化家居广场从家居市场细分而出,独立成为崭新的消费行业,有异曲同工之意。 红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此,瞄准正确的消费群体,找对正确的竞争对手,开始合适的品牌营销传播,这才是红木家具品牌企业的未来之路。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
红木家具“被” 过度竞争为内涵蒙阴影 稀缺资源、手工打造、文化底蕴,红木家具的每一层定义都和品完美相符。与之相对的是仅8月份,北京就开业了5家红木卖场,至此京城红木卖场数量高达十几家。激烈的行业竞争,给红木家具的内涵蒙上了发展的阴影,客观地讲,很多时候,行业的竞争让消费者和红木家具“被”了。 2011-10-27 15:02:49
红木家具实为被 激烈竞争勿盲目投资 稀缺资源、手工打造、文化底蕴,红木家具的每一层定义都和品完美相符。与之相对的是仅8月份,北京就开业了5家红木卖场,至此京城红木卖场数量高达十几家。激烈的行业竞争,给红木家具的内涵蒙上了发展的阴影,客观地讲,很多时候,行业的竞争让消费者和红木家具“被”了。 2011-11-01 10:56:25
红木家具业深陷同质化竞争 下半年原料进口吃紧 原材料进口受限、工艺创新难、卖场千篇一律 红木家具行业正面临同质化竞争的局面。无论是制造还是销售环节,红木家具行业的单一竞争态势... 2013-08-26 13:38:57
红木家具保养小诀窍 红木家具的优点 随着人们生活水平的提高,不少人选购家具时都选择红木家具,红木家具是目前家具市场中比较受欢迎的一种,主要是因为红木家具材质坚硬、纹理清晰、光泽度好。那么,接下来为大家介绍红木家具保养小诀窍及红木家具的优点。 2018-10-10 15:40:34
新中式红木家具有哪些特点 哪个牌子的红木家具好 随着生活品质的提升,越来越多的人喜欢将自己的房屋装修成新中式风,中式风格的家具不仅纹理自然,而且充满着艺术的气息。那么新中式红木家具有哪些特点呢?哪个牌子的红木家具好呢? 2018-09-20 17:17:28
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩反复发烧一般几天
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