立足市场爱拼才会赢新疆意利宝经销商邹加新访谈

2020-10-27 07:21:52 来源: 桂林信息港

立足市场 爱拼才会赢——新疆意利宝经销商邹加新访谈 【建材网】“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢”,歌曲“爱拼才会赢”几乎家喻户晓。从某种意义上说,这首歌正是闽商“爱拼才会赢”的性格写照。翻开历史的篇章,当我们探寻闽商足迹的时候,会发现他们身上有着一种“善观时变、顺势而为;敢冒风险、好于闯荡;合群团结、豪爽义气”的闽商精神。这次,与我们对话的主人公正是一位闯荡在外的成功闽商——意利宝新疆经销商邹加新,一起分享他的“爱拼”精神。 新疆意利宝陶瓷经销商邹加新 牵手意利宝走品牌之路  2010年牵手意利宝陶瓷至今,通过近7年的用心运营,邹加新将意利宝陶瓷由一个不起眼的小店,拓展到近700平方的豪华展厅,年销售额达千万,成为新疆的总代理。一路走来,意利宝陶瓷也由较初的名不见经传,到现在作为知名品牌倍受消费者的青睐与认可。所有的这些,都证明了邹总“爱拼敢闯”的闽商特质。  说起陶瓷,邹总就像打开了话匣子一样,滔滔不绝。别看他年纪不大,从事陶瓷行业已有十八年的丰富经验,对于品牌他说道:“刚接触陶瓷行业时,对品牌的了解也不多,但随着人们的生活水平不断提高,品牌意识增强,我们想要做好市场,就必须要走品牌化发展的路线。”关于当初为何选择牵手意利宝陶瓷,他和我们说:“选品牌就如同找对象一样,只有适合自己的才是较好的。意利宝归属于佛山欧雅集团,已有一定的品牌基础,强劲的产品研发与生产实力,确保了品质与供货链。这些条件,让我们对操作意利宝品牌很有信心。”  近年来,建材装饰行业蓬勃发展,消费者对家居装饰的要求集中向品牌化、个性化、服务化的方向延展。对室内空间装饰,不但要求美感,所选用的装饰材料更是要求品质品牌,打造舒适的居住环境。  完善渠道建设增强抗风险力  品牌建设不是一朝一夕的事。邹总在接受采访时说:“做好一个品牌,必须完善渠道建设,才能增强其抗风险能力。”目前,意利宝陶瓷在工程渠道上尤为突出,零售、家装、分销等渠道相对薄弱。邹总与我们分析到:“单渠道操作的品牌,在市场上的抗风险性差。现在我们的工程渠道是强势,但做市场的人,一定要有居安思危的意识。工程往往有太多的不可控因素,所以必须加强其他渠道的建设,才能增强品牌的综合竞争力。”  单渠道操作的品牌在市场上的抗风险能力弱,正如经济学中的木桶定律一样,一只水桶能装多少水取决于它较短的那块木板。公司的长远发展,同样需要加强薄弱环节的建设,否则势必受其影响。邹总补充说:“前期多数精力都放在工程渠道的建设上,立足当下的市场形势,同时也为了公司更长远更良性的发展,将转移部分精力增强其他渠道建设。”  经过多年的深耕细作,意利宝陶瓷在渠道建设上也将日趋完善。邹总将在现有的基础上,进一步完善和加强零售、家装、分销等渠道建设,应对当前市场,及时调整运营思路,方可做大做强。  立足消费市场促销引爆热点  终端市场促销常态化现象,已经让许多经销商和消费者变得麻木厌倦。但邹总面对这一情况,却有着与众不同的看法,他表示:“终端活动给了品牌在消费者中一个‘漏脸’的机会,借助促销活动提升品牌知名度。”所谓的“漏脸”就是宣传品牌,为品牌做推广。与多数人不同的是,邹总认为一场终端活动能对品牌起到一定的宣传作用,那么就是有价值有意义的。品牌知名度越广,也就意味着你的潜在消费市场越大,而并非只是关注眼前的利益。  同时,可以借活动的契机,向消费者推新产品,如此以来,新产品在市场的推行又快人一步。“大理石瓷砖作为趋势产品,消费者了解的还不多。接下来,我们将借用促销活动大力的推广出去,让更多消费者了解并使用意利宝大理石产品。”邹总笑着和我们说道。据邹总介绍,意利宝大理石因花色丰富,纹理生动,与天然石材在观感上基本无异,吸引了众多消费的关注,销量也呈递增趋势。“大理石产品,就是活动的引爆点,利用好每个活动的契机点,推广趋势产品,才能抢占市场先机。”邹总再次强调。  加强团队建设拼出更好未来  团队建设的好坏,象征着一个企业后继发展是否有实力,也是企业凝聚力和战斗力的充分体现。邹总强调:“团队作战,才能事半功倍。”尤其是凝聚力强、配合度高、思想活跃富有创造力和激情的团队。市场竞争越激烈,团队作战的优势就越突出,如何加强团队凝聚力、协作力,提高团队的积极主动性,增强主动服务的思想,是当下团队建设的主要工作。  “尽管市场形式很严峻,但大家共同面对,找准自己的定位,找准突破口,结合自身的优势,相信市场还有很大的上升空间。”邹总信心满满的和我们说到。市场其实没有萎缩,只是给分流了。市场不好做的时候,更要以乐观积极的心态,坚定不移的信念,与时俱进的思维去操作当下市场,相信这句话“爱拼才会赢”。
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