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又到一年春节时红包又让马云纠结了红包春晚

2018-10-31 13:36:00

又到一年春节时,红包又让马云纠结了 - 红包,春晚红包

红包,原本只是2013年终时,腾讯财付通开发的试水产品,在春节期间交出800万用户参与、共计4000万红包被领取的成绩,以至于马云都感慨:一夜之间,各界都认为支付宝体系会被红包全面超越。此次珍珠港偷袭计划和执行完美。幸好春节很快过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。但如今,又到一年春节时,阿里看上去并没拿出像样的反击产品:支付宝的社交体系仍艰难推进中,“干儿子”快的打车红包被腾讯无情封杀、微博红包依旧不知其所用.......更要命的是,红包产品开发由WXG接手后,经过一年进化,不但帮助完善了零钱、转账等功能,还演化出滴滴红包、京东红包等玩法,用社交游戏的方式将支付与实体消费对接起来。如今的红包,已经由初接近社交小游戏的试水产品,成为推广支付、实体消费的“大杀器”。对于这样的大杀器,腾讯砸再多钱也要好好利用,据腾讯内部的同学确认,红包确实在酝酿春晚广告投放计划,将联手很多大型企业进行红包赞助,红包将以代金券、话费等形式发放。看样子,2014年风光无限的马云,2015年初可能又要为红包纠结一番了。笔者与几个一线从业的同学交流,大家觉得红包经过一周年进化后,是这样的:1.特定时间点集中爆发,拓展三四线城市用户和绑卡数很有效。之所以选择春晚进行广告投放,是有原因的,腾讯在观察红包一整年数据后,可以看到一个特点:红包平时的交易额其实很有限,但在元旦、春节之类的日子短时间爆发很厉害。这样的特性显然更适合用来拓展市场,有腾讯内部负责相关业务的同学就评价:红包在特定时间拉动绑卡数量,和拓展新用户方面很有效。而对于红包投放计划对“阿里、腾讯的移动支付争霸大业”的影响,这位腾讯的同学则表示:要评估这次投放对后续竞争的影响,还是得有数据支持,理论上分析,春晚目前仍是全民性的活动,尤其在一二线城市外更受欢迎,这次做春晚投放,肯定会对支付的激活绑卡,以及在三线城市以下的拓展起到促进作用。2.到目前为止,红包仍旧是腾讯的独门玩法。对于春晚投放红包广告的玩法,来自支付宝内部的声音是认为颇具威胁,是利用“巧劲”来撬动市场。而早早感觉到红包压力的阿里,也选择了微博红包进行迎战,并不断放出声音将微博红包与红包进行比较。但选择微博应战其实是无奈之举,一位支付宝内部的同学对这场红包大战也颇为郁闷:腾讯家的全民用户+社交平台确实厉害,我们木有社交基因,只有用微博应战了。但春晚广告实在太大手笔了,我们在投放方面有点保守,喜欢看得见数字反馈的投入。显然,至少在目前这个时间段,红包仍旧是腾讯的独门杀器。以微博的活跃度和用户对支付产品认知度,也许,阿里的同学应该更多期待红包服务器再次挂掉。3.开放企业红包接口后,正将红包与实体消费联动。目前红包分为两类,一类是大家喜欢抢的现金红包;另一类就是企业发放的红包,只能用于定向消费,更像是代金券。而相比每年春节才集中爆发一把的现金红包,腾讯其实更看重“代金券”式的红包,原因在于这个可以跟电商啊、O2O啊等实体消费结合,而且是全年365天天有效,这也是一直追求的大事业。据了解,这次春晚0点的摇一摇就是发放企业的代金券红包。红包正在成为连接支付和实体消费的桥梁,其战略意义不言而喻。对于这样的战略级产品,腾讯近也是动作频频,2014年个新政是将红包接口向所有商家开放。红包接口开放这个策略影响其实不低,要知道在2014年上半年,红包接口只是滴滴、京东等腾讯系大玩家的专用接口,更早前只有腾讯自家的应用宝推“红码”时才能用。另外,在6.1的新版本中,红包也将被加入到的对话菜单中。总结下,在2014年,红包由小游戏起家,却在支付拓展、支付功能完善中起到了很重要的作用。下半年起,还开始帮助拓展电商和O2O,让腾讯在打车等方面占了一定优势。而在向所有商家开放后,红包在2015年不知道又会玩出什么花样,看样子,对于红包,马云老板搞不好会一年比一年纠结。

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