工行莱芜分行采取3项措施加大代理保险营销

2019-04-09 20:16:09 来源: 桂林信息港

工行莱芜分行采取三项措施加大代理保险营销力度

保险营销自2011年以来,特别是寿险遭遇了酷寒的冬季,可以说保险营销至今仍然呈现疲备状态,同时深受退保风险和到期收益达不到销售预期因素的影响,保险营销仍然在经历销售瓶颈。虽然经济形势已趋于好转,但客户受前期因素的重创,保险代理难度日趋增大。为了增强投资者和营销者的信心,工行莱芜分行积极采取措施,加快保险产品销售,推动保险业务的进一步发展。

加大对保险产品的营销力度。1是由市行个金部牵头,各合作保险公司组织营销团队,在稳定现有客户的基础上,做好老客户的关系保护,充分利用保险产品的保障和资产传承的优势,积极上门营销保险新产品,增强老客户对保险产品的投资信心。2是通过各种嘉奖机制,发动全行员工,积极营销、全行动员,加大保险产品的营销力度。

深化微纱和理财课堂开展。深入贯彻省行展开的代理保险主题营销活动,把展开代理保险主题营销活动作为一项经常性的工作,并针对重点目标客户约请专业的理财师上门授课;利用个人税收递延型养老保险即将出台实行,保险营销体制改革的时机组织专题讲座,每次讲座从客户邀请到活动的进展没一个细节都进行组织策划,分行还特邀保险公司的高级策划师给予指导,保证活动效果,以此扩大代理保险产品在社会上的知名度,吸引更多的优良客户。

组织理财经理进行转培训。利用省行组织的客户经理银保销售技能提升培训,特派营销能力强、语言表达能力强的理财经理参加省行的培训后,将自己所学形成营销案例通过分行组织培训班转达给没有参加省行培训的理财经理,组织讨论,构成营销话术,充分利用大堂经理、柜员广泛宣扬保险产品保障功能和资产传承的产品优势,提高客户对保险产品的认知度,扩大我行保险产品营销泛围,提升目标客户群的影响力和覆盖率。

一岁半宝宝发烧39度怎么办
小孩常备感冒药哪种好
20天新生儿感冒症状
本文标签: