低价电商的互联网手机模式是个坑

2019-07-14 02:08:16 来源: 桂林信息港

“低价+电商”的互联模式是个坑

他们理解中的互联是另一个概念—这种概念有两大特点:一是低价高性能,二是通过电商平台来销售。

开年至今,整个智能行业像打了鸡血似的,新品层出不穷。无论清明假期还是五一假期,不少行业内的小伙伴们压根就没有消停过,更别说安心度个假期了。一方面,他们要为自己的新品推出做前期准备、后期跟进,另一方面还要看友商们怎么做,自己又该怎么应对。

无独有偶,除了极少数产品外,整个上半年行业被一个关键词贯穿其中 互联。四年前,雷军创立的小米科技推出小米,并提出要以互联思维来做。发展至今互联仿佛变成了一套理论体系,指导着包括中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)在内的大量国产品牌效仿。

到底怎样的才算是互联?雷军在推出代小米的时候就提出,小米未来要靠互联赚钱,而不是硬件本身。发展过程中,小米的硬件是赚钱的。但更重要的是,如果小米今年能完成定下的目标,其基于M IU I的生态将坐拥超过1亿的用户群,假设在这1亿人每人身上赚2块钱,就是2亿的营收,很典型的互联盈利模式。

可其他做互联的品牌呢?你会发现其实没有一家真正在走互联模式,他们理解中的互联是另一个概念这种概念有两大特点:一是低价高性能,二是通过电商平台来销售。如今许多商对此趋之若鹜,因为它一方面有互联的味道,另一方面也能解决重要的历史问题 传统渠道与电商渠道左右互搏。

过去,商大都走运营商渠道和社会代理商渠道,优势是运营商能提供话费补贴,代理商能把产品推销到更深入的地级市场。缺点是商推什么产品,要看运营商的需求。走社会渠道则要给代理商留出足够的利润空间,不然价格下不来。

而当电商渠道逐渐被消费者所接受,在小米天天遭抢的现状下,传统商们集体动了,我们也要做互联!于是人们看到,到了今年上半年,传统品牌对互联的热情达到了前所未有的高点。

如今,这种单纯以低价和电商为纽带的模式已然成为了互联的主流模式,但身处其中的从业者们却开始变得忧心忡忡起来 卖了不少,钱没怎么赚到,其本质还是个大坑。

五一假期刚过,一位在国产企业内部负责互联产品线的人向我表达了这样一种情绪:我们现在在做的互联都是在同样的配置上拼价格,然后通过电商平台出货。一头压成本,一头降低渠道费用,从中攫取利润差价。他认为,和过去相比,除了销售渠道从线下变成线上,商业模式的本质没有任何差别。而一味的低价格甚至开始动摇自己的品牌形象,让部分原本有可能卖出好价钱的产品,也在互联之争中沦为了炮灰。

华为任正非在一次与消费者BG(含华为及荣耀智能)高管的谈话中也有过类似的表述,你们说要做世界第二,我很高兴。为什么呢?苹果年利润500亿美金,三星年利润400亿美金,你们每年若是能交给我300亿美金利润,我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卖2000万部,纯利润是1亿美金,一个赚30元,这算什么高科技、高水平?在此之前,华为推荣耀品牌互联硬撼小米,颇受关注。但从任正非的言论看,他似乎并不认为这种有量无利润的商业模式,代表着先进的互联生产力。

另一个例子,在2013年国内品牌的盈利表现中,VIVO在三甲之内,同时VIVO又是一家未涉足互联品牌的企业,产品价格在元区间。其首席市场官冯磊阐述的逻辑是,我们的企业文化核心是本分,从这个意义上讲,VIVO现有三大产品系列都是围绕消费者需求来的,只要你解决消费者的问题,满足他们的需求,价格并不是特别的敏感。

网络推广seo注意什么
怎样开发微信小程序
微商城建设费用是多少钱
本文标签: