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OPPO上半年增长翻番高层坦言仍芒刺在背iyiou.com

2019-03-11 15:23:09

OPPO上半年增长翻番 高层坦言仍“芒刺在背”

去年令行业称羡的还是华为的年终奖,今年风向一变,OPPO成为了上半年国产中表现的品牌,分析师把它称为华为在中高端市场上强劲的对手。

不管是一二线城市还是乡镇市场,甚至是东南亚国家,OPPO上半年取得的成绩可谓是可圈可点。

调研公司Strategy Analytics显示, OPPO智能出货量在2016年Q2 达到1520万部,占中国市场份额的14%,同比增长108%,成绩骄人。OPPO的R和A系列型号大受中国一二线城市和乡镇用户欢迎。每1.1秒卖掉一部R9的表现,更是打破了去年华为MATE7的国产销售记录。

2016年Q2智能出货量以及市场份额

但对于这样的成绩,OPPO高层却在近期发布的公司内部信中坦言如芒刺在背。OPPO高层如此写道,有时候辗转反侧,不能成寐,担心OPPO被外界捧杀,更担心伙伴们忘了使命和初心,没有更好的产品来回馈用户的信任与支持,因此而辜负用户的期望。

属于高风险行业,竞争非常激烈,稍有闪失,整个企业可能会出现很大问题。OPPO副总裁吴强对财经表示,不管什么时候,OPPO人都需要有履薄冰的危机意识,并且不忘初心,坚持做好产品,做好自己的本分。

每1.1秒就卖出一部

82天销售700万台,这个成绩对于国产来说应该是个新记录。

作为行业的老将,OPPO算是个异类。不同于热衷于高曝光度的小米、乐视,创始人一贯的低调造就了媒体眼中OPPO神秘的外衣,但市场上的稳扎稳打却让这家品牌一直在年轻人市场中颇有口碑。

买iPhone SE还是买华为P9,还是买OPPOR9?

一名友日前在微博上寻求意见。结果在朋友们的建议下,这名友终选择了R9。朋友们的其中一条建议是SE都以为是5S呢,那个尺寸已经out了。在上半年的市场上,以华为、OPPO为首的国产品牌让苹果逐渐丢失了中国这个以往增长快的市场。

在2500元这个档位,OPPO的份额超过了苹果三星以及华为,预计下半年的销量会更高。赛诺市场分析师李睿对说。

在的赛诺通讯7月份报告中,OPPO份额增长0.4个百分点至15.7%(开放市场),而在6月份,OPPO的份额在很多分析机构报告中已经超越了华为成为国产的名。

应该说,在五年前,OPPO在很多国产的竞争榜单上并不是一个威胁,就连华为的蓝军荣耀也把主力的资源放在了电商上,与小米对打。但五年后的今天,OPPO式打法却成为众多品牌争先效仿的对象,加大渠道下沉、营销更别后悔广告的口号见诸各种宣传端。

但大家真的看懂OPPO模式了吗?

谈到OPPO营销的时候,首先想到的往往是莱昂纳多、李易峰、杨洋这样的品牌形象代言人。事实上,不为外界所熟知的是,OPPO在过去几年无论是技术还是专利积累上,都在国产中排名前列。

根据国家知识产权局数据,OPPO在2015年共发出3338件发明专利申请。截至2016年7月31日,OPPO公开专利及发明专利申请共8323件; 发明专利申成功只因不怕困难请7255件,实用新型867件,外观设计201件,发明授权783件。其中发明专利所占比例为87.1%,在国产中名列前茅。

OPPO的专利申请聚焦于高价值和高质量的专利,如拍照、VOOC闪充、旋转摄像头等领域,同时OPPO还在欧洲、美国、中国、日韩等地区购买了一定数量的SEP基本专利,用作防御,保障公司业务安全运行。据了解,在前沿市场如5G技术上,OPPO也专门成立了5G研究团队,积极参与3GPP等主流国际标准化组织5G标准的设计和制定,初步具备国际影响力。

另一个异类的表现是,在轻资产成风的今天,OPPO是行业里,为数不多自建生产工厂、自建销售渠道、自建售后服务体系的企业,而这也保证了OPPO在各个环节的主动权。

在此前的一次工厂参观中,看到了OPPO生产一部所经历的供应链全部流程。比如,从PCB(印制电路板)贴片到成品包装入库,一台高品质所有的流程走下来,大约需要6个月时间。同时,OPPO建立了围绕材料、组件、整机进行专项实验的团队,期间还要通过品质实验、环境实验、破坏性实验、寿命老化实验、电性能测试、兼容性测试在内的一百三十多项全面测试,品质监控也覆盖了产品全生命周期。

渠道和营销就像是汽车的车轮,没有车轮的汽车无法运转,但引领汽车向前的核心动力则是发动机。OPPO的发动机是专注做让用户感到惊艳的产品。吴强说。

VOOC闪充数据线插拔测试

担心OPPO被捧杀

虽然形势一片大好,但在OPPO高层看来,目前的OPPO需要继续将注意力放到产品上,而并非销量上。

大家觉得OPPO形势黛玉葬花大好的时候,我却如芒刺在背,担心OPPO被外界捧杀,更担心伙伴们忘了使命和初心,没有更好的产品来回馈用户的信任与支持,因此而辜负用户的期望。OPPO高层在内部信中说。

事实上,纵观国产发展史,科健、熊猫、南方高科、夏新这些名字曾代表代国产的辉煌成长历程,但经历了山寨潮、运营商集采大战、电商热后,活下来的并不多,有的已经沦为三四线品牌。而OPPO却坚持了下来,并且活得还不错。

但行业远比其他行业竞争更为激烈。

随着苹果市场13年来首次下滑,市场之间的竞争进入白热化。按照华为消费者业务CEO余承东预测,未来大部分品牌都会消失。华为和三星之间的专利官司,也预示着这一行业正在进入肉搏阶段。

属于高风险行业,竞争非常激烈,稍有闪失,整个企业可能会出现很大问题。假如我们今天某款产品的市场份额高达30%,但只要竞争对手快速跟进,推出一款更具竞争力的产品,第二天我们的市场份额可能出现断崖式下降,可能只有15%。这要求我们枕戈待旦,要有一种如临深渊、如履薄冰的危机意识,随时准备迎接战斗。OPPO认为,在接下来的市场竞争中可能会面临更大的冲击以及挑战。

不过OPPO创始人陈明永指出,无论产业环境如何变化,聚焦用户需求、根据用户需求选择厂商行为,不仅不会变化,还是未来制胜之道,业界的每一次创新,包括新技术、新发明、新成果的应用,短时间内打破行业的旧格局成为一种可能。如果能洞悉用户核心需求,并在用户心智中拥有清晰而独特定位,就会在市场竞争中占有一席之地。

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