LED家居照明产品不成规模 消费者一知半解_0

2019-02-05 13:33:06 来源: 桂林信息港

LED家居照明产品不成规模 消费者一知半解 日前,为了进一步推动中国绿色照明工程,国家发改委与联合国开发计划署(UNDP)、全球环境基金(GEF)联合启动了“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目。而近日,来自全国各地的30多家白炽灯企业代表参加了“白炽灯生产企业转型培训”,促使行业对节能灯和LED灯的关注度直线上升,尤其对LED进入民用市场尤为关注。 日前,为了进一步推动中国绿色照明工程,国家发改委与联合国开发计划署(UNDP)、全球环境基金(GEF)联合启动了 中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯 项目。而近日,来自全国各地的30多家白炽灯企业代表参加了 白炽灯生产企业转型培训 ,促使行业对节能灯和LED灯的关注度直线上升,尤其对LED进入民用市场尤为关注。 LED家居照明产品陆续面世 不成规模 日前,欧普照明对外发布了全新LED产品系列,包含光源和灯具两大类。由LED球泡、MR16、PAR20、贴片灯条等组成的LED光源产品系列,据称能直接替换白炽灯和节能灯与不同的灯具配套使用。据欧普市场部工作人员介绍,在相同光强效果的前提下,该系列产品的节能效果更显著,应用效能更高。根据欧普企业执行标准和实验室检测数据显示,欧普LED系列可比传统产品节能80%以上。 而欧普代理商向记者表示,欧普LED产品由于价格太贵,拼不过普通品牌,目前销量也不容乐观,很多消费者难以接受 。 现在很多照明产品质量都差了,欧普就是。 广州店主宋先生说, 以前它的灯泡可以用很久的,现在不行了。 由此,质量遭质疑也是欧普产品推广不乐观的原因之一。 演员瞿颖代言的家居照明品牌 米尼照明的LED新产品主要应用于客厅照明,该企业于2008年7月开始将LED作为辅助光源的作用,2009年开始将LED当做重点照明光源应用,目前产品面向全国17个省、市,山东、江苏、浙江、云南、福建、四川等地市场反馈比较好。 澳克士照明同样也上市了家居照明系列中的LED吸顶灯和现代顶灯产品,据了解,其去年便开始尝试这方面的生产研发工作,从各地上市情况看,很受商家欢迎和消费者喜爱。 台湾影星贾静雯代言的冠华照明的LED家居照明产品也于今年7月面世,主要以大功率为主。9月将全面上市适用于节能建筑市场和住宅照明的全系列LED产品。 据了解,其他品牌的LED家居照明产品也在陆陆续续面世,大多走传统专卖店的渠道,但都还没有形成规模。 渠道以传统专卖店为主 网络销售为辅   专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几,LED专卖店在市场上也较为少见。不过,记者在一些卖场看到,经营LED产品的店面呈现不规范、非统一、无标准的形象和运作机制,很多个品牌扎堆摆放,给消费者较为零乱的形象。 澳克士相关负责人表示,目前已有厂家在走LED专卖渠道,但并不多,只能算是尝试。一般对于家居照明企业而言,更多采用的方式是嫁接在传统家居渠道上面,或者只作为专卖店的一部分,设立一个专卖区和专卖墙,进行单独展示。 米尼照明营销总监李斌亦表示,目前乃至未来一段时间LED家居照明产品仍然以专卖店的形式为主,因为消费者的教育和直接交易是由经销商来完成的,他们是否主推直接影响到产品的走势。不过,接下来互联网的销售渠道也会越来越重要。 实际上,有许多灯饰企业已经意识到网络营销的重要性,也开始在互联网领域进行不断地尝试,但是大部分企业仍然收不到预期的效果。不过,对于有志于建立品牌影响力的企业,一定要敢于迎接挑战,不断创新产品设计和促销活动,有效掌握互联网销售渠道和沟通工具,方能在未来的竞争中立于不败之地。 消费者一知半解 导购员培训日益紧迫   传统灯具技术含量低,导购员很容易将产品功能、特点、使用方法等清晰明了地传达给消费者。而由于LED产品的特殊性,目前,很多厂家老板、业务员对LED相关的技术、产品特性都处于一知半解的状态,更别说对商家、导购员进行相应的培训了,导致导购员面对消费者的提问也显得很尴尬,当然销量就无法提升了。 显然,对作为企业和消费者纽带的经销商的培训非常重要。 李斌表示,消费者能够重复购买和使用的机会太少,这样就直接影响了消费者对品牌的忠诚度,没有忠诚度,大众品牌其实也就是行业品牌罢了,其次是消费者在选购灯具的需求已经从照明到装饰与照明结合了,单纯的定型产品不能满足他们的需求。于是,面对与传统光源比较,更具有技术性的LED,对经销商和导购员的培训对于产品的推广而言,起到关键作用。米尼照明现在已经将业务员化身为终端助销员了,在重点加大终端经销商的推动力。 确实如此,目前,很多企业和经销商在宣传LED室内产品时,都是主要体现在高技术、长寿命、低能耗上,老生常谈。据相关调查数据显示,超过9成的人并不了解LED的效果和应用,他们对LED的印象只是节能,其实这也是政企和媒体宣传得多的方面,这样就导致企业不知如何去打开市场,所以现在对厂商来说,都处在一个摸索的阶段。 冠华照明日前举行了金牌导购员培训大会,其营销总监李志伟表示,此次金牌导购员培训大会也特别针对LED产品的推广进行了解读,帮助导购员真正了解LED照明产品,将LED的价值传递给消费者。 实际的体验销售很重要,消费者对此类信息及知识的认知还少,容易误导消费者,由此,经销商与导购员的培训就显得更加急迫。 而除了在导购员培训上入手外,国星光电照明事业部工程师曾理斌认为,目前厂家在LED的应用方面并没有挖掘出更多的宣传特色,让市场更容易接受。 给我印象深刻的是,去参观东芝时其中有个产品在宣传的时候,打出 不会吸引飞蛾 的概念,这样对消费者来说就比较感兴趣了:假如我家装了这个灯,飞蛾就不会跑到我家来,而是跑去了隔壁装日光灯的邻居家里。这个概念就提得很有创意,很有意思。 据曾理斌介绍,这个概念其实也只是依据LED发光技术提出,原理并不复杂,因为LED作为一个单波长的光源,波长是特定的,不像日光灯是全光谱的。所以说,LED作为一个新光源事物,还有许多等待我们去挖掘的应用特色,通过各种更明显的宣传点,更容易把市场打开。 李斌表示,照明行业由于起步较晚,再加上属于消费者低关注行业,品牌与非品牌其实都是靠经销商引导,经销商通过不断的市场冲击和洗礼,品牌意识明显提升,只有他们先认同品牌,再通过他们去教育、引导消费者。一个新鲜事物的被接受肯定是需要时间的,关键还要看上中游及整个渠道来共同推动。 澳克士相关负责人也表示,任何一种新产品都有一个市场过渡过期,LED的销售情况好比之前节能灯取代白炽灯一样,随着市场的成熟和消费者的成长,会得到越来越多的人接受和认可。外观款式是消费者选择灯具的首要条件,毕竟对于LED的功能了解有限,同时由于价格等方面原因,LED光源的点缀也是厂家的一种发展思路。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
锋洋照明加盟的优势 锋洋照明的产品特色 要想要一个更为舒适的家具环境,高品质的装修和搭配是必不可少的,随着这两年建材装饰市场的愈发火热,成为了不少投资者的创业摇篮,其中锋洋照明加盟无论是在实力上还是市场知名度都占据着巨大优势,我们来看下锋洋照明加盟的详细介绍。 2018-07-26 14:06:35
关于欧普照明、格能照明等产品涨价通知 随着一声雷鸣般的炮声,缺货、涨价潮洗礼了整个消费市场,五金建材行业也不能幸免。近日,欧普照明、格能照明等厂家纷纷下发涨价通知。公司不得不将价格调整,1月份起陆续启用新的价格表,望各位经销商朋友知悉并趁其它产品未涨价之前多备些货,避免发生有钱进不到货的尴尬现象。欧普照明涨价通知格能照明涨价通知为何会有 2017-02-10 09:41:50
真雷人 各种山寨照明产品 前些年据说有人在旅游区卖自制手榴弹,游客买了仍在山沟里听响。 2009-11-09 10:00:42
美尔凯邀欧普照明进行产品知识培训 作为美尔凯特的合作伙伴之一,欧普照明拥有十多年的发展史,并享有“中国品牌价值500强”的荣誉称号,在此次培训会上,欧普照明的黄老师就“光的基本常识、照明基本概念、欧普荧光光源品类介绍”等内容通过PPT和视频短片进行了一系列的讲解,并就会上营销人员提出的问题进行了详细的解答,解决了他们在销售过程中遇到的种种疑问。 2012-10-30 16:45:28
欧普照明、新年也涨价了|产品涨价成定局 2016年原材料涨价“多箭齐发”涨声四起,风声不断。2017年开工天,LED芯片龙头三安光电发出涨价通知函,涨价主要受去落后产能、需求增长等影响,看来成品企业恐怕又有一轮涨价单要飞出来了。 同样自2017年元月1日起涨价的,还有欧普、正泰、世林照明等成品企业从价格调整通知单可以看出,此轮涨价多是 2017-02-10 09:36:29
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若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。排卵期出血多少不一
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